買房送寶馬、房價打6折?別被這些營銷噱頭忽悠了…

2019-10-08:   编辑:www.1cj.cc   来源: 网络整理

買房送寶馬、房價打6折?別被這些營銷噱頭忽悠了…

  導讀:買房送車、送車位、送裝修、送物業費,房地産市場的促銷手段,在“金九銀十”期間爭相上演,有的項目甚至還傳出6折優惠,這不禁給購房族以優惠力度很大、價格大幅走低的錯覺。

  記者發現,進入9、10月份,房企的優惠促銷雖然有所增加,但與往年相比,力度上並沒有出現明顯變化,所謂的“骨折價”、送寶馬也多是營銷噱頭,大幅降價只出現在個別尾盤或銷售狀況極差的項目。

  個案被放大,大幅降價樓盤多在郊區
  還未跨入“金九”,某龍頭房企就在全國推出了優惠促銷活動,不少房地産經紀人就以“樓盤最低6折”宣傳語在朋友圈中傳播。事實上,享受6折優惠的項目多是公寓、寫字樓,對剛需人群來說,這類項目並不適合他們。即便如此,該房企大幅優銷的事情,還是傳播很廣。

  近日又有消息稱,上述房企推出了力度更大的銷售计谋,“三四線,基本全部執行精裝修,賣毛坯價(預計7折左右)”“十一7天(銷售)600億”等。據中新經緯了解,此次活動只是針對部门項目清尾樓棟制定的特價政策,折扣力度8~9折不等,並非針對全國所有樓盤。

  9月28日,河南省郑州市的某大型房産经纪公司的经纪人林枫(化名)在朋友圈公布一则消息称,该公司推出团购特惠专场,每天推出5套特价房源,购房者最高可以享受到7折优惠。但详细了解后,林枫对中新经纬体现,7折优惠的项目,已经不属于郑州市境内,而是在黄河以北的新乡市平原新区,新乡市则是一座介于三线至四线的都会。

  同樣,林楓9月27日還在朋友圈中宣稱,鄭州市經開區南三環某樓盤推出清盤特惠,之前12000元/平方米的住宅降至9500元/平方米出售,126平方米以上的戶型再加2萬元就送車位。據了解,在鄭州市三環內,房價基本在15000元/平方米以上,林楓所說的低于10000元/平方米售價,令人懷疑。而實際情況是,這個樓盤的位置距離鄭州市區還十分遠,經紀人所說的“南三環”則是“南三環延長線”。

  林楓坦言,這段時間降價促銷活動雖然增多,但大幅降價的項目基本都距離鄭州市區比較遠,有的甚至已經不屬于鄭州,“一些房企在荥陽、新鄉的一些項目優惠力度很大,但市區的幾個樓盤基本都在1000元/平方米左右的降幅,整體波動不大。”
  个别楼盘大幅优惠促销的信息被放大甚至误传的情况,也出现在全国多个都会。上海宝山区的住宅项目央玺近期推出了买房就送宝马车的优惠促销活动,网上流传的图片显示,央玺售楼部门前停着一辆全新的黑色宝马车,旁边的大型展板上写着“购房送宝马 一步到位”的大字。但是,央玺的一位置业顾问对中新经纬称,赠送的宝马车只有10年的使用期限,10年以后将如何处置,还没确定。

  早在2018年8月,位于寶山區更偏遠位置的招商雍和府項目,就推出“買房送寶馬”的營銷计谋。近日,招商雍和府的銷售人員則對中新經緯体现,送寶馬的活動已經取消,房價則比開盤時要低一些,89平方米的三居室總價款約在270萬元,降幅在30萬元左右。

  營銷花樣翻新,打折力度依舊有限
  不行否認的是,近兩個月以來,市場上的優惠促銷活動確實逐漸增多,不僅大批知名房企加入其中,各種營銷花樣也不少。例如,金地9月份在北京领先打響“金九”的第一槍,進行“30天紅盤行動”,推出“百套特價房,萬套品質房”,其中最高優惠將達到450萬;重慶龍湖則推出秋季易房節,老業主可享受“二手房置換”專屬優惠。

  中新經緯近日在天津武清區新城·梧桐公館了解到,該項目已進入清盤階段,還有一些1樓和頂樓在售。爲了促進項目回款,置業顧問給出了眼花缭亂的營銷手段,除了直接優惠8萬元外,還推出7天內交齊首付再優惠2萬元、5天內交齊優惠4萬、3天內交齊優惠6萬等活動,最高優惠可以超過30萬元。

  克爾瑞研究中心總結稱,從營銷規模和方式來看,房地産市場呈現出幾個特點:
  營銷舉措多樣化,從傳統的老帶新、聯動營銷、實物贈送等常規方式,到造節營銷、團購營銷等,今年三季度以來團購營銷增多,出現1成首付等營銷方式;
  營銷範圍逐漸擴大,春節前後的營銷活動多集中于三四線都会,後逐步擴大到一二線都会,特價房營銷方面也逐漸從去化較難的三四線區域擴展到一二線郊區;
  整體營銷力度平穩,但特價房營銷的折扣力度加大,小範圍特定産品折扣開始增加,一些項目的特定産品如大戶型折扣達到7.6折左右。

  但克爾瑞研究中心也指出,由于“房住不炒”、“不將房地産作爲短期刺激經濟的手段”等政策及熱點一二線都会的限價政策,已經壓縮了房企的利潤空間,因此,9月整體的優惠力度最高折扣在9折左右,營銷折扣較爲平穩。

  據中國都会房地産研究院院長謝逸楓觀察,9、10月份房地産市場上的優惠促銷活動雖然增多,但促銷力度與2014年、2015年並沒有太大差別,甚至與2018年同期相比也相差不大。

  58安居客房産研究院分院长张波对中新经纬分析称,今年“金九银十”整体降价和促销是主旋律,但差异地方有差异力度和方式,大型品牌房企会筹谋全国性质的“打折促销”活动,在差异地区的体现力度则会有明显差异;限价比力严格的部门热点二线都会,降价空间相对有限;但部门三四线及以下都会的新房和二手房的降价幅度可能会再次提升,陪同着市场去化会同步放缓。

  專家稱“房價高位平衡”仍是共識
  隨著房地産市場調控的深入,樓市逐漸進入平穩期,一些地方和區域甚至出現價格下跌的情況。

  中国社会科学院財經战略研究院近日公布的《中国住房市场进展月度分析陈诉》指出,从近1年的房价总体走势看,剔除季节性颠簸,其监测的24个核心都会房价总体呈下降态势。与2019年1月的102.52点相比,2019年8月核心都会房价累计上涨了3.65%;与上年同月108.84点相比,2019年8月核心都会房价累计下降了2.4%。
  至于9月份的交易數據,克爾瑞研究中心稱,其監測的29個重點都会新建商品住宅成交面積2422萬平方米,環比下跌6%,同比下跌2%,成交面積不及2019年月平均值,“金九”成色明顯不足。

  克爾瑞研究中心預計,到今年第四季度,參與營銷的房企數量以及活動規模雖然仍將擴張,但整體折扣力度仍然有限。政策和融資環境的收緊使得企業投資力度受到一定水平的限制,同時也促使企業加速去化積極回款。

  “政策直接限制了過高折扣,而融資收緊所帶來的成本上升又壓縮了企業讓利空間,整體看,房企的折扣力度比較有限,但部门企業有可能爲了沖刺業績而提供更高折扣。”克爾瑞研究中心認爲。

  廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉在接受中新經緯采訪時体现,從政府對房地産市場的態度看,未來出現房價暴漲的可能性較小,但“房價高位平衡”仍是共識,長期看,持有核心都会核心區域的項目仍有一定的價值。

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